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取得真经闻风动 永春香企正蝶变

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发布时间:2015-05-31 13:38:58

 编者按 今年4月24日—27日,永春县委、县政府携手永春龙头香企组成“取经团”,赴北京考察学习香文化,以进一步推动永春香产业的转型升级。3个多月过去,永春香企在县、镇两级党委、政府的帮扶下,迈出了有力的步伐。兴隆香业在第十一届中国·海峡项目成果交易会上大放异彩,联发香业的大众香品首成“爆款”,金丰香业探索市场连锁发展模式,彬达香业为香道馆提档升级……达埔镇汉口村的香企也闻风而动,百轩香业打出沉香原木免费体验牌,兴全香业推出售价29999元的“天价”组合香,聚缘香业一个月在网上卖出数千盒香品,达盛香业誓要成为永春纳税第一香企,汉口老香厂走上旅游发展道路。中国制香同业公会秘书长彭作物坦言:“永春只要有我们的空间,我们一定会在永春这片热土上生根发芽!”

  为了让永春香产业以更加扎实的步伐继续加速转型升级,永春县委、县政府提出了“整合、挖掘、拓展、提升、规范”的新发展思路,永春香企将继续据此作出转变,大步迈向百亿香产业。即日起,本报将推出系列报道,带您一同领略这个生气勃勃新生产业的无限魅力。 本报记者 黄小玲 林铭珊 文/图

  北京香道馆、1小时收费高达3000元的香道表演、组合香品和大众香品给“取经团”留下很深的印象。回来后,永春县委、县政府就此积极帮助香企拉近与国内高端香产业的距离,永春香产业正发生着一场蝶变。

  连锁经营

  永春香道馆将在省内铺开

  “我要买上一些字画、古玩摆在香道馆,同时,开辟单人品香间。”“取经”途中,彬达香业总经理曾建全这样说。3个月过去了,记者在位于永春桃溪畔的彬达香道馆内看到,工人们正忙着做着单人品香间的装饰,墙壁上挂着的一幅幅字画让香道馆更具文化气息。“下个月就可以投入使用,很多人都在关注。”该香道馆负责人刘立新告诉记者。彬达香业还在泉州市区经典名门1号楼开了一间180平方米的香道馆。

  聚缘香业总经理叶华宇在泉州市区、永春县城及厦门开起了香道馆。“以加盟连锁为主要形式,以养生保健为主题,泉州市区的香道馆的效益比茶叶店还好!”尝到甜头的他下一步计划在武夷山和福州新开2家上档次的香道馆,单是福州香道馆投资就达500万元。百轩、兴全、联发、金丰、达盛等香企也都在筹划建设香道馆,其经营模式多为加盟连锁形式。

  与香道馆配套的还有香道表演团队,彬达香业的香道团队已成为永春香道队伍的标志,各家香企也都在筹划着组建新香道队伍。

  产品研发

  “天价”组合香打造香企名片

  北京的组合香激发了“取经团”研发组合产品的念头。兴隆香业总经理林文溪据此研发出的组合香在第十一届中国·海峡项目成果交易会上大放异彩。“来看我们组合香的人特别多,企业知名度有了一定的提升。”他笑着说。

  兴全香业还推出了售价29999元的“天价”组合香。记者在兴全香业见到了套这天价组合香—一个长、宽、高均为30厘米的古铜色盒子,包装十分精细,内有青铜香炉、两串沉香手链、两盒线香、一盒盘香和两个车载香。“这个青铜香炉是台湾进口的,单单这个香炉就要8000元。”兴全香业厂长助理洪仲森表示,做这样的贵重香品一是因为市场上高端组合香较少,二是能让这款高端组合香成为兴全香业的一张名片,是一种无形的品牌资产。接下来,兴全香业将设计一款售价千元的组合香,通过组合香打响兴全名号。

  开拓市场

  “人人都能买得起”香品畅销

  北京取经归来后,联发香业总经理林清海观念的转变让企业迅速打开了国内市场。

  “在去北京前,我基本上还停留在做篾香这个老本行上,主要做的是国外市场,北京之旅给了我极大的启发。”林清海说,今年国外市场一路走低,于是他决定投资100多万元转行“大众香”。

  说话间,林清海拿出一个圆柱状的小盒子,打开后,放在鼻尖就能闻到一股清新、淡雅的话梅味道。香点燃后,一股独特的香味随着翻腾的烟雾在空气中泛开,让人身心愉悦。“这款香采用10%的沉香和60%的药香制成,售价为90元一盒,里面有48片盘香,每片能点3小时左右,点一次香不到2元钱,人人都能买得起。”他的算盘是这么打的。

  这款香6月份在永春县委、县政府和泉州晚报社共同主办的“永春香道 千年流香”香文化博览会上一经展出,就被市民抢购一空。“最后一天,其他香企都走了,我们这边还是被围得严严实实,带去的香卖得一干二净。”林清海乐着说。正是靠着90元一盒的大众香,短短3个月时间内,江苏、浙江、山东、黑龙江、辽宁、吉林、河北等省份都有了联发香业的代理商。

  售价90元的大众香品成了联发的“爆款”。百轩、兴全、金丰、达盛、聚缘等香企也相继推出了“点一次不到2元就能养生”的大众香品。

  网络销售

  淘宝开网店预计年赚百万元

  多数永春香企都开辟了网络销售渠道,通过淘宝网等平台进行销售。聚缘香业在前期亏损30万元后,扭亏为盈,将2014年网销净利润定在了100万元。

  去年9月份,聚缘香业总经理叶华宇发现香品网上销售很有市场,于是投资40多万元在淘宝天猫商城开了名为聚缘旗舰店的网店。但是,网店的经营远没有达到预期。“有时候几天都没一单生意,客服、网店运营等成本每天都在付出,到今年5月份,总共亏损了30多万元。”叶华宇心里打起了退堂鼓。

  不甘失败的叶华宇开始寻找生意惨淡的原因。“原来我的店铺拍照、装修、客服素质等都不到位,最重要的是,不懂得投放广告,哪里来的流量生意呢?”叶华宇立刻找来网店经营专家、摄像师等,重新梳理了网店的经营方式。

  这下子,叶华宇的网店迅速在2个月内扭亏为盈,每天的营业额达到了数千元。记者在天猫商城找到了聚缘旗舰店,其“宝贝排行榜”一栏上显示月销量过千的香品有2种,其中一款“聚缘老香檀”月销量达4600多件。

  市场反响

  高端香品进一步扩大影响

  记者在采访过程中偶遇来永春达埔镇采购新香品的经销商王国政。他来自辽宁沈阳,今年50岁,从1994年开始销售永春香品。现在,他卖永春香一年能卖200多万元,利润可观。

  “永春香在我们东北很受欢迎,用过的人都知道它采用的是天然原料,不会造成任何污染,高端香品还有养生保健的功效,回头客很多。” 王国政介绍了下当地的情况。

  “现在只有少部分人接触高端香品,但一接触基本上都会喜欢上高端香品,不少顾客把点香当成一种生活习惯,我现在一年卖高端香品能卖30万元左右。”王国政对永春高端香品进一步扩大在当地香品市场的影响力充满信心。